На прагот на нови победи и достигнувања

Генералниот директор на Rostselmash

Cодржина

• Видео: "Нејасни: Еден поглед во иднината." ostretsov Игор: "Ние мора да научат да се изгради нов свет"
• Видео: Честитки од recommerce Среќна Нова Година 2014
• Видео: Олег Царев - Украина е на работ на нови значајни настани

Извршниот директор на интервјуто Rostselmash Валери Viktorovich Maltsev.

Уште една земјоделска година дојде до својот крај. На самиот почеток, тој даде многу надеж за земјоделците и Русија, односно, selhozmashinostroitelyam. Кој од нив успеа да го продаде компании? Кои се плановите и предвидувања, ќе се сретнат нови, 20012-2013, земјоделски година? Прашањата што се однесуваат на генералниот директор на Rostselmash Валери Viktorovich Maltsev.

Валери Viktorovich, како го оценувате 2011-2012 година? Колку што тој беше успешна за компанијата "Rostselmash"?

Видео: "Нејасни: Еден поглед во иднината." Ostretsov Игор: "Ние мора да научат да се изгради нов свет"

Владимир Maltsev: Последните земјоделска година беше сериозен предизвик за многу производители, како во земјоделството и инженеринг. Но, успеавме да ја задржи својата позиција на домашниот пазар и зголемување на нивната технологија во некои сегменти, мислам на нови средства за нас - заостана и самоодни распрскувачи. Тоа значително зголемување на пазарот на трактор со класичен рамка. Минатата година компанијата ја продолжи својата активна промоција на производи на странските пазари, вклучувајќи ги и Ново: Канада, САД, Полска, Унгарија, Турција. Околу 100 единици беа доставени до овие земји. технологија. Високата побарувачка гледаме во нивните нови производи. Оваа сезона, се продаваат на првата група од 20 парчиња сеење и орање системи.

Видео: Честитки од Recommerce Среќна Нова Година 2014

Позитивни резултати се постигнати благодарение на активната политика на компанијата. Минатата година, за клиенти и партнери во различни региони беше предложен од страна на голем број на поттик програми и промоции. Заедно со најголемите банки во земјата - АД "штедилница" и АД "Rosselkhozbank" - пет посебни програми на повластен кредитирање "Rostselmash финансии" беше лансиран со учество на пет дилерите, кои за првата година продадени технологија за повеќе од 300 милиони рубли. Ова е сериозен почеток.

Rostselmash учествувал во 200 изложби и демонстрации покажува во различни делови на земјата. Компанијата е застапена во сите големи специјализирани форуми и конференции во Русија и други земји посветена на воведување на нови земјоделски технологии.

Воведовме неколку големи проекти на своите. Најголемата од нив: "Поле денови" Rostselmash "- серија од 6 технологија демонстрации во различни делови на земјата. Тие го посетија неколку илјади менаџери и специјалисти на земјоделски претпријатија кои аплицирале за купување на повеќе од 500 парчиња опрема, вклучувајќи и 100 - енергетски машини: комбајни, трактори.

Следната година, Rostselmash планира да ја зајакне својата позиција на пазарот. Очекуваме зголемување на побарувачката. Во овој поглед, главната цел, која самата компанија и нејзините партнери во регионот ги поставила - да се постигне раст на понудата на производи, надминувајќи пораст на пазарот. Прво на сите, тоа е важно за обработување на почвата опрема, распрскувачи, фуражни опрема и трактори.

Валери, колку е сериозен влез во СТО се заканува на конкурентноста на руските производители, вклучувајќи Rostselmash?

Владимир Maltsev: KО ѓ разбира, ситуацијата на увозните давачки грижи. Прво на сите, сериозна штета ќе биде предизвикана на земјоделски модернизација, како и новоотворената границите за половни машини. Во еден момент, во 2008 година, заедно со Rosagromash, бевме во можност да се запре нивниот проток на увоз. Сега тој се враќа. Се надевам дека Владата ќе преземе мерки за заштита на земјоделските производители од ѓубре, предупредувајќи ситуацијата, кои ги гледаме во Украина. Таму, во 2011 година, повеќе од 70% од увезената опрема - се користи од страна на машината, и на работниот живот на многумина го достигна 30 години.

Што се однесува до новиот увезената опрема, а потоа со него ние сме подготвени да се натпреваруваат и царина. Заштита на мерки, кои беа воведени пред неколку години на нова техника, сите странски компании одмина безбедно преку разни дупки во руската царинска законодавство. На пример, создавање на производство на собранието со едноставни примитивни операции.

поддршка на државата е многу важна, но не можете да се потпираат на помош од надвор. Што се однесува до самата компанија е подготвена да работи во новата средина?

Владимир Maltsev: Rostselmash работеше напорно за да се оптимизира на деловните процеси, воведување на напредни технологии во сите фази на развој и производство. Системот за управување со квалитет е сертифициран во согласност со меѓународните стандарди. Сето ова ви овозможува да ги следат одблиску техники на стратегии за ослободување, ефективни за нашите клиенти. Покрај тоа, развојот на нови модели се признаваат сите меѓународни безбедносни барања. Во 2012 година, компанијата ја заврши сертификација на целата линија на комбинираат машини за усогласување со стандардите на ЕУ. Ова значи дека VECTOR, ACROS, TORUM може да се продаваат во Европа. Слични сертификати, вклучувајќи и самоодни машини, издадени од страна на овластеното тело во Турција, чии барања се слични на барањата на ЕУ. Ова уште еднаш го потврдува квалитетот на нашите производи и нивната усогласеност со меѓународните стандарди. Преку овој Rostselmash почна пред повеќе активна промоција на производи на странските пазари. Турција, Полска, Унгарија, Монголија, Канада, САД ... работа во оваа насока, ќе продолжиме.

Се разбира, со оглед на лекциите од минатото година, мораше да се откаже од некои од промените кои само вчера се чинеше добро искуство. На пример, ние треба да се вратиме на сезонски планирање на производството, зошто се обидел да избега со претходната, 2010/2011 земјоделска година. И, да речеме, резултатот беше добар: од една страна, ние бевме во можност да се изедначат товар на претпријатијата и вработените во текот на годината, од друга страна, ние имавме воспоставени доволно залихи на производи за флексибилен одговор на клиент побарувачка. Затоа, во 2010-2011 година, бевме во можност да брзо да одговори на конкуренцијата на пазарот на земјоделски раст по две години на криза. Се разбира, оваа производствена практика бара значителни инвестиции во оперативните активности на компанијата, но резултатот е сосема оправдано инвестиции. Со пристапување на Русија во регулирање на сто на домашниот пазар не станат потранспарентни, а нашите ризици се зголеми значително. Во такви околности, не можеме да си дозволат на инвестиции, за да работат во склад.

Денес, Русија целосно ја отвори своите граници за странски технологија. И колку што светот е подготвена да го прифати производи на руските компании? Може земја со пристапувањето кон СТО биде намалување на извозот?

Владимир Maltsev:Јас не мислам дека овие работи се меѓусебно поврзани. Без оглед на одлуки во СТО и извозници од страна на државата, Rostselmash е наменета за активно промовирање на технологија на странските пазари. Денес, ние снабдување на нашите производи на 26 земји. Ние сме се уште има силна позиција во традиционалните пазари во Казахстан, Украина. Таму, ние имаме намера да го зголеми својот удел на пазарот на разноврсна трактори, распрскувачи, заостана и монтирани опрема. Постои зголемена побарувачка во Турција, Северна Америка. Ние активно да соработуваат и да развијат партнерства со речиси сите републики од поранешниот Советски Сојуз, се обидува да воспостави контакти насекаде во светот, таму каде што е земјоделството и потребата за нашата технологија.

Во едно интервју изјавивте дека TORUM навистина засили странско работење на компанијата. Кои претпријатие производи се во голема побарувачка во земјите од поранешниот Советски Сојуз, и кој - во остатокот од светот?

Владимир Maltsev: Во поранешните советски републики како што Таџикистан, Узбекистан, Киргистан, Ерменија е голема побарувачка за комбајни 3 класа NIVA ефект. Причините: цената на машината, условите на бербата (мали контурите на полиња, низок принос). До 2004 година, оваа комбинираат победи на пазарите на Казахстан, Украина, сепак, земјоделците во овие земји постепено се префрли на поефикасни апарати: VECTOR, ACROS, а од минатата година и TORUM. Овој тренд е забележан во Азија. На пример, во Монголија, каде што тие работеле само на нива, почнавме испорака VECTOR жетварите.

Како и за во странство, во земји во кои се активно продажба со висока моќ трактори и комбајни ACROS, TORUM, RSM 1401. Rostselmash постепено да ја ажурира постава и нуди комплетен сет на најновата генерација на еколошки стандардни мотори Stage3b. Тоа е од клучно значење за европскиот пазар. Покрај тоа, на испорачаниот комбинати надградена ергономијата и на ниво на автоматизација на процесите. Сите нови модели на опрема во нашата компанија се развива за да се задоволат барањата на европските и американските пазари.

Валери, како да се развие мрежа на собранието растенија, колку од нив во моментов, и колку е тешко е да се координираат нивната работа?

Владимир Maltsev: Фабрика - процесот на интеграција. Rostselmash развива склопување на платформата со организирање на руски производство од сопствените девизни средства. Така, во 2009 година во Ростов-на-Дон беа собрани на почетокот на разновидниот трактори, во 2011. - распрскувачи, што ја прави техника подостапни за руските потрошувачи. Во исто време во Казахстан во 2010 година, кога беше организирана рампа собранието VECTOR жетварите, а во 2011. - ACROS жетварите. Постојат изгледи во Казахстан и да почне монтажа на трактори.

Покрај тоа, собранието растенија се отвори во три региони на Русија (регион Амур, на територијата Краснојарск, на Улјановск регионот). Ова ви овозможува да се применуваат техники за оптимизација на земјоделците на локалниот пазар, кои работат во регионот за поддршка на програмата. На пример, во областа на земјоделските производители Ростов надомести 20% на уметноста купување произведени во регионот. Како резултат на тоа, тие се многу побрзо да се спроведе техничка надградба на нивните фарми. Овие програми се во побарувачка и, се разбира, да се зголеми побарувачката за нашите производи.

Сите фабрики на се основани и работат со регионални партнери. мрежата на услуга беше и останува потпора на руски региони и во странство. Ние да склучуваат договори услуга само со сигурен специјализирани организации, кои уживаат висок углед меѓу земјоделците, ги имаат сите услови за спроведување на корпоративните стандарди на продажба и услуги. Особено внимание се посветува на обезбедување на резервни делови, одржување целосна услуга на секоја машина се продаваат насекаде во светот. Ова е предуслов, бидејќи со нашите клиенти, ние се стремиме да се изгради долгорочни партнерства. Ние секогаш сме отворени за конструктивен дијалог и нашето искуство покажува дека тоа е единствениот вистински пат.

Најскоро Rostselmash активно купување имот во странство машини претпријатија, се приближува на статусот на целосна лагер. Без разлика дали ќе се постигне целта? Како да се процени ефикасноста на Шопинг?

Владимир Maltsev: Од 2011 година, по преземањето на фабриката во Канада за производство на сеење комплекси и обработување опрема, ние нудиме земјоделците целиот спектар на опрема за било каков вид на земјоделските работи. До денес, составот на Rostselmash вклучува 13 претпријатија, производствени капацитети се наоѓа во Канада, САД, Русија, Украина и Казахстан. Продуктната линија се 20 видови на земјоделска опрема, повеќе од 100 модели и модификации, произведени под трговската марка Rostsel'mash и разноврсна. Меѓу нив жито и сточна храна машини нива, VECTOR, ACROS, TORUM, Дон 680M, RSM RSM 1401 и 1701 самоодни kosilka- тркала трактори со моќност од 190 КС do575, прскалки, семе вежби и обработување опрема за губеше и монтиран опрема за собирање сточна храна, опрема за обработка и чување жито.

Сите нови средства Rostselmash исполнат главните принципот на компанијата: да им понудиме на нашите клиенти на повеќето ефикасен и ефективен за нивниот бизнис технологија.

Видео: Олег Царев - Украина е на работ на нови значајни настани

Развојот на опсег модел, производството на модерната технологија се потребни големи инвестиции ...

Владимир Maltsev: Секоја година компанијата инвестира во развојот на до 25 милиони долари. Се разбира, во 2008 година, кога светската криза, моравме да се откаже од проектот. Сепак, главните насоки - проектирање, развој, тестирање, одржувајќи серија на нови машини и модернизација на објекти, остануваат непроменети. За 3 години на подвижни три автомобили доставени: ротационен комбинираат Жетвар TORUM, фуражни RSM 1401 самоодни трева Universal. Ова не е вклучувајќи адаптери, друга опрема произведени од страна на нашите претпријатија. Со развојот на технологијата, ние се земат предвид само современите трендови во механички инженеринг, но, исто така, ги користат најдобрите состојки. Компанијата постојано спроведува технички надградба на програмата. Сето ова со цел да се произведуваат опрема за да се задоволат најстрогите барања на нашите клиенти. И фактот дека понудата на опрема во странство постепено се зголемува, вели дека нашата компанија се движи во вистинската насока. Во новата земјоделска година, ние ќе продолжиме проектот на сликарството на комплексот, кој технологијата ќе се задоволат современите трендови. Ние почнат да работат на нов комбинираат 8 одделение.

Во последниве месеци, медиумите беше многу разговараа прашањето за намалување на Rostselmash ...

Владимир Maltsev: Оптимизација - нормален процес за секоја компанија. Но, ние сме го направиле сè за да се задржи на јадрото на стручни работници. Да го направите ова, ние сме биле спроведени превентивни социјални програми. Особено, персоналот издаде бескаматен кредит за шест месеци, што е дозволено да ги задржат месечни примања во вообичаеното ниво.

Компанијата никогаш нема направено кон крајот на исплата на платите не се претвори секој општествено значаен проект. Нашите вработени и нивните деца да имаат одмор на брегот на Црното Море, нашите ветерани добиваат подароци и да одат на одмор во душевната болница. Меѓу натпревари во насока на раст на продуктивноста на трудот, кој се реализира голема програма за подобрување на професионалните вештини на работници, стручњаци и менаџери. Сето ова ни овозможува да се постигне добри резултати. На пример, две од нашите работници се првиот и вториот места во својата кариера во урбаните konkurse- две дизајнери Rostselmash бил награден со титула на "Најдобра Работник на индустрискиот комплекс на Дон."

Кои се главните закани гледате за компанијата во блиска иднина? И она што се предностите овозможи Rostselmash постигне своите цели?

Владимир Maltsev: На закани, повторно - е, пред сè, на враќање на користени земјоделска опрема од странски производство. Со остатокот може да се справи. Имаме силен кохезивен тим. Имаме развиена трговија и проводен мрежа, силен тим, кои работат во областа на партнерските компании. И што е најважно, на производите што се произведуваат, во целост ги задоволува барањата на пазарот, овозможувајќи им на нашите клиенти да работат на нивните бизниси со висока профитабилност.